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2020圣诞节营销策划方案

   日期:2020-01-08     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:685    评论:0    
核心提示:圣诞节是顾客的购物狂欢节,更是各企业的营销狂欢节,为了争夺终端的推销额,于是将要拓展形式多样的节日营销活动。圣诞节日趋临

圣诞节是顾客的购物狂欢节,更是各企业的营销狂欢节,为了争夺终端的推销额,于是将要拓展形式多样的节日营销活动。圣诞节日趋临近,企业们的圣诞节推销活动也近在眼前,怎么样能在这样一个热闹的节日里获得销量,重要在于营销活动的成败,但在营销活动中有些细则的地方也是需要注意的。

 圣诞节营销活动之所以牵动着企业的心,是由于这样的一个节日将带来很多的客用户流量,也将带来很多的花费量。而企业们要做的就是要借势造市,打造出一种节日花费的氛围,吸引更多的顾客。那样如何造势呢?大家可以从三个方面去分析:

1. 造势时间的选择:一般选在圣诞节当天人用户流量最大的时段,一般为一天的时间:

2. 造势地点的选择:这应该符合三个原则:

a.广场,商场人用户流量大的地方;

b.人流比较轻易停留的地方;

c.环境干扰不大的地方。

3.造势办法的选择:造势的办法就是吸引人的办法,它一般应该符合4个特征:

① 群众喜闻乐见,感兴趣;

② 形式新奇,让人耳目一新

③ 内容大方,健康向上;

④ 震撼的,让人不自觉停留脚步的。

肯定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的办法可以分为动,静两个部分。

 静态造势办法主要有:

 现场布置(借助pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新产品和奖品展示等。

 动态的造势办法主要有:

 a. 互动游戏

 b. 文艺表演

 c. 现场竞卖

 d. 选用专业的主持人

 e. 新产品模特秀

 f. 其它造势办法

 圣诞节推销活动·管控

 一次好的圣诞节推销活动,不仅要有好的销量,还要有注意销量以外的推销活动本钱的控制,从多个角度来拓展活动。

 活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和办法,要想成功还要把这种思路健全的贯彻下去,对实行环节的管理和控制不可忽视。

 1 前期媒体预热的管控:可采取抽样目的考核法,专人监督管理法,分组推行组长负责制法,同时还要给传播者传授一些如何落实到位的具体的窍门和办法。

 2 活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和职员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会,然后分工推行,责权到位。如此才可以将一个复杂的活动有条不紊的合成,做到多位一体。

 3 对突发事件要未雨绸缪:由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性,所以在活动前就要专门对将来种种结果进行预测和筹备对策。

4 营销主题设计:但凡成功的营销活动都是有个合适的主题,于情于理都适合,便会充分的调动起客户的参与热情,俗话说,名不正,则言不顺,更不需要说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握.

5 营销要给顾客参与的理由,有肯定的条件,并且要付出肯定的牺牲或者代价才可以得到,容易得到的东西人往往不会珍惜,如何才可以充分的激起起客户参与的积极性,营销才可以达到好的成效。主题设计要鲜明.活动中的内容肯定得围绕主题拓展.

6 成功的营销一般都带有革新。革新一般可通过细分来达成,主要四个方面的细分:主题革新、内容革新、物料革新、职员革新。

7 营销目的人群定位:要从商品服务对象中的这部分人群定位,需知道他们的平时的生活销费习性进行营销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目的人群中形成最好形象与最佳选择购买品牌.

8 营销活动成效评估:营销活动成效的评估一般分为三块,事前,事中,事后。事前评估是营销活动计划推行前进行的调查预测,用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取顾客调查形式来知道营销活动进行期间的顾客动态、参与活动的顾客结构、顾客建议。事后评估则是通过比较营销前后商品知名度、认知度、推销量、推销额等变化来评价其实质成效

 
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